“Não basta conquistar a sabedoria, é preciso usá-la” Cícero
Conquistar o cliente é estabelecer um relacionamento pessoal entre vendedor e cliente. As pessoas têm necessidades, desejos e expectativas com relação a produtos e serviços. Esses anseios só são supridos quando tomamos posse daquilo que almejamos. Porém para que haja uma negociação é essencial a figura do profissional em vendas. Quando ele é comprometido e qualificado, conquista-se o que chamamos de excelência nas vendas.
O
vendedor que deseja descobrir como suprir os anseios dos clientes precisa
qualificar-se. O atendimento de qualidade e alto grau de profissionalismo
supera as expectativas e no final, conseqüentemente, haverá a conquista do
cliente.
Todo o profissional que almeja o sucesso prepara-se e qualifica-se para alcançar seu objetivo. O profissional de vendas que almeja o sucesso, deve prepara-se com uma qualificação adequada para alcançar seus objetivos. O sucesso nas vendas é consequência desse aperfeiçoamento, que processa-se através do estudo consciente nos assuntos relacionados à profissão de vendedor.
Desde as épocas mais remotas da humanidade, sempre ouve a necessidade da negociação. Hoje praticamente, vende-se quase tudo: bens de consumo, serviços, idéias, paixões, religiões, aparência, valores e princípios. Até mesmo sistemas sociais, políticos e econômicos só são implantados após extensas negociações. Assim, a economia é versátil e evolui rapidamente nessa era globalizada.
Não exagero quando falo que todos nós temos que saber vender e conquistar clientes.
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