Sean Salter, professor da Middle Tennessee State University, fez um estudo sobre a influência que a beleza tem sobre os resultados dos vendedores.
O professor Salter escolheu corretores de imóveis como os profissionais de vendas a serem estudados e pediu para que 1000 pessoas escolhidas aleatoriamente avaliassem a ‘beleza’ de 400 corretores que participaram do estudo. Ou seja, todo corretor/a acabou com uma nota para sua ‘beleza’ que era a média das notas dadas pelas 1000 pessoas avaliando.
Salter descobriu vários fatos interessantes. Muitos deles estão diretamente ligados ao mercado imobiliário norte-americano, mas o que mais me chamou a atenção tem implicações universais:
- Numa escala de 0 a 10 (sendo zero muito feio e 10 lindo), para cada ponto a mais de beleza, um corretor ou corretora consegue em média US$ 8.467 a mais pelo mesmo imóvel sendo vendido.
Ou seja, vendedores e vendedoras bonitos parecem levar uma boa vantagem na hora de negociar.
Por outro lado, o mesmo estudo mostra que as pessoas menos atraentes parecem esforçar-se bem mais.
Pessoas de beleza média ou baixa fazem 11 vendas por ano a mais do que os belos, o que parece mostrar que os bonitos conseguem cobrar mais, mas trabalham menos (será por acomodação?).
Significa também que os normais têm que fazer mais força ou ter melhor técnica em vendas para equilibrar o jogo com os vendedores e vendedoras mais atraentes.
Fonte: E-zine VendaMais
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